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日志

置頂 ·分享 如何做好電話營銷?
2012-8-21 15:04
一、在打電話前準備一個名單   首先準備自己需要的名單,這樣可以大大提高工作效率,否則你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字,在有效時間內打不上幾個電話。   二、給自己規定工作量   首先規定打電話的時間,比如上午和下午各2個小時,在規定時間內要打100個電話,無論如 ...
個人分類: 電話營銷|5519 次閱讀|0 個評論 熱度 25
置頂 ·分享 電話營銷16條小提示
2012-8-21 15:10
電話營銷16條小提示   第一,撥打電話之前應作好詳細的充分的準備工作(包括物品,態度,資訊)。   第二,撥打電話時,大腦一定要清晰,要熱情、大方、友善、真誠。   第三,不可拐彎抹角地講一些無關事情。   第四,不管自己情緒如何,也不可對顧客不禮貌。   第五,撥打電 ...
個人分類: 電話營銷|6960 次閱讀|0 個評論 熱度 56
置頂 ·分享 影響電話營銷成功的因素
2012-8-21 15:09
目前基本上所有的公司都在有意無意的運用電話營銷這種新興的營銷手段,它的優越性在這里不必過多的談論,一般大規模或是需要短期內撥打大量電話的電話營銷業務會交給自建的或者外包的呼叫中心來做。當然電話營銷追求的是成功率,也不排除有告知或者推廣的目的成分,在這里我們只談論銷售類型的電話營銷。   影響 ...
個人分類: 電話營銷|1405 次閱讀|0 個評論 熱度 8
置頂 ·分享 電話營銷:讓客戶喜歡你的十種理由
2012-8-21 15:19
一、說話要真誠   只有真誠的人才能贏得信任。我們不能為了提升個人業績,去勸說一個年產值500萬的,一年就招聘一兩次人企業去做一個我們的高級會員。那是不現實的,也會遭到客戶的反感。首先,我們應該從該公司的客戶群、所屬行業、企業規模等因素出發,盡可能多的了解上游資源,從大形勢下去與客戶溝通,讓 ...
個人分類: 電話營銷|4654 次閱讀|0 個評論 熱度 29
分享 營銷心得【精讀三遍,會有新突破!】
2013-6-6 17:14
【營銷心得】 精讀三遍,會有新突破! 1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。 2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。 3、當你學會了銷售和收錢,你不想成功都難。 4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每 ...
個人分類: 營銷心得|4550 次閱讀|0 個評論 熱度 16
分享 何為趣味營銷?
2012-12-26 23:26
趣味營銷就是在營銷的價值鏈中建立有趣味的傳播點,從產品名稱、產品包裝造型、價格體系、個性渠道或終端特點、促銷品、廣告語、公關活動等等系統中創造能夠引發趣味笑話談資的營銷傳播元素,并使其從傳播資源延伸到最終的銷售動力。任何品牌都可以使用趣味營銷法則,但是只是現在一些有實力的品牌覺得其檔次沒有大手筆的 ...
個人分類: 營銷話術|2851 次閱讀|0 個評論 熱度 10
分享 亞洲銷售女神徐鶴寧經典語錄
2012-12-13 13:39
一.銷售篇 1.賣產品不如賣自己。 2.大客戶唯一買的是態度。 3.推銷自己比推銷產品更重要。 4.說服是信心的傳遞,情緒的轉移。 5.什么叫業務?做業務就是交朋友,朋友越多業績越好。 6.客戶買的永遠是一種情緒,一種氣氛。 7.銷售就是販賣情緒。 8.推銷冠軍的習慣是:不僅要準時,還必須要提前做好準備。 9.推銷的成敗與事 ...
個人分類: 營銷話術|4890 次閱讀|0 個評論 熱度 12
分享 不要再用老土的銷售話術了
2012-11-10 20:44
很多導購,顧客進門第一句話他就說錯了!一般的導購看到顧客第一句話就是:“你好,歡飲光臨!”,其實這句話說錯了!第二句話說錯的人更多了!“您想要點什么?” 錯    “有什么可以幫您的嗎?” 錯      “先生,請隨便看看!” 錯      “你想看個什么價位 ...
個人分類: 營銷話術|7523 次閱讀|0 個評論 熱度 49
分享 家裝電話營銷法與實戰技巧
2012-10-24 21:05
家裝電話營銷法與實戰技巧 電話營銷是現代商務活動的有效工具和有效手段之一。電話營銷的具體作用體現在: 一、是最經濟的主動聯系業務的方法 二、在最短的時間內可以拜訪更多的客戶 三、是密切與客戶關系的最有效工具 四、可以突破空 ...
個人分類: 電話營銷|2993 次閱讀|0 個評論 熱度 13
分享 主題:銷售談判高手九個技巧
2012-10-23 19:20
[技巧一]:商務談判的語言技巧! 商務談判的語言技巧——成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。 1、針對性強;2、表達方式婉轉;3、靈活應變;4、恰當地使用無聲語言。 :在談判中旗開得勝 &nbs ...
個人分類: 電話營銷|1999 次閱讀|0 個評論 熱度 6
分享 電話營銷六種經典開場白
2012-10-23 19:15
據說入讀哈佛大學要過三關:第一關,學習成績要達標;第二關,身體素質、道德素質要達標;第三關,也是最難的一關,就是在開學的那一天,學校的教務主任將會拿把椅子坐在校門口,手里端杯茶或者拿張報紙,對想進入校門的新生提出最后一個問題:“請在30秒內給我一個驚喜!”報到新生如果做不到,即使前兩項合格,也將無緣 ...
個人分類: 電話營銷|2825 次閱讀|0 個評論 熱度 35
分享 今天我們來全面介紹下電話營銷技巧
2012-10-23 18:43
今天我們來全面介紹下電話營銷技巧 1、電話營銷只靠聲音傳遞訊息 電話營銷員只能靠“聽覺”去“看到”準客戶的所有反應并判斷營銷方向是否正確,同樣地,準客戶在電話中也無法看到電話營銷員的肢體語言、面部表情,準客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個營銷員,是否可以信賴這個 ...
個人分類: 電話營銷|1476 次閱讀|0 個評論 熱度 12
分享 電話營銷中的“數據管理”
2012-10-2 22:20
電話營銷中,銷售團隊、產品、營銷數據庫構成了“誰來賣”、“賣什么”、“賣給誰”、這三個必不可少的要素。作為目的銷售對象的匯合---營銷數據,則更在電話營銷工作中起到至關重要的作用,如何科學、標準地管理與運用這些珍貴的數據資源,應該成為每一個電話營銷工作管理者需求認真考慮與實在執行的問題。下面讓我們從理 ...
個人分類: 電話營銷|1563 次閱讀|0 個評論 熱度 5
分享 實用的電話營銷技巧
2012-9-16 14:28
電話營銷是目前最常用的銷售方式。銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人,然后有目的、有針對性地與目標客戶進行溝通,下面是電話營銷的一些做法和技巧,供參考: 一、在打電話前準備一個名單 事先選定目標客戶的行業,通過網頁、網絡篩選客戶,準備一份可以供一個月使用的人員名單,這樣可以大大提高工作效 ...
個人分類: 電話營銷|1286 次閱讀|0 個評論 熱度 5
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